家电业渠道变革求合作 新一轮社区O2O渠道启动

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2018-10-03

区域不同角色不同从百货到连锁,从连锁到专卖店,再从专卖店到电商,家电零售渠道经历了数次大的变革。

O2O模式兴被视为新的渠道革命,正在蓄势待发。 有说法称,O2O模式的逐步兴起,电商渠道将沦为比价系统,顾客将被社区店或者大篷车分流。

大型电商渠道恐将“为他人作衣裳”。

“电商和专卖店渠道之间的关系不应只是竞争,完全可以是竞合关系。

”京东集团副总裁闫小兵表态称。 实际上,电商渠道也希望在O2O社区店扩张浪潮中分一杯羹。

数据显示,北上广深等一线城市的家电销售市场增速已经明显放缓,然而三四线城市以及农村市场的家电销售潜力正在被挖掘。

2015年京东提出渠道下沉计划,“京东帮服务店”就是渠道下沉计划的主要载体。

“这个策略就是要把物流和安装售后等服务通过与制造企业专卖店合作的方式直接复制到农村,我们是以县为单位,一个县一个京东帮服务店。 ”闫小兵说。 而不少定位互联网公司的企业试图扮演“农村市场版京东”。 汇通达公司成立于2008年,由原五星电器创业元老之一徐秀贤创办。

汇通达的目标城市就是乡镇,主要起上通下达的作用,一方面寻找合作的上游厂家,另一方面为下游合作零售商提供货源。 汇通达吸纳区域经销商成为会员,根据会员所需货品数量,统一向上游供货商取货,之后再“分发”给区域经销商进行销售。

徐秀贤告诉记者,汇通达实际上起到的是媒介作用,将区域经销商的供货需求集中,增加了和供应商的议价能力。 未来,一二线城市和农村市场的家电社区O2O店面“出处不同”。 城市市场的O2O店面通过创维推出的大篷车或者三星的体验店模式实现。

对于三四线城市和农村市场,各大企业的专卖店将扮演重要角色,正如闫小兵所言,家电企业星罗棋布、规模浩大的专卖店将成为大型电商企业的“收编”对象。

作为家电专卖店的鼻祖,目前格力电器全国的专卖店数量已经达到3万家。 其他企业也不甘示弱。 2014年美的专卖店达到1800家。

目前美的旗舰店65%已经覆盖三四线市场,地级市场覆盖超过20%以上。 根据美的规划,2015年美的旗舰店数量要达到3000家,2016年达到4000家,90%以上的旗舰店建立在县级市场和欠发达地级市。 高盛吉狮文化传播有限公司首席分析师马俊颖介绍,此次的家电渠道“变革”,非暴力,求合作,对电商和专卖店渠道的扩张都有助推作用,制造企业开店速度只增不减。